Schreiben Sie immer ein PS!

Das Postskriptum, kurz PS, ist ein Blickfang. Es ist erwiesen, dass die meisten Leser eines Briefes zuerst auf das Postskriptum schauen. Aus diesem Grund sollten Sie nie auf das Postskriptum verzichten. Nutzen Sie es für wichtige Information, die besonders herausgestellt werden sollen. So könnten Sie in einem Brief beispielsweise auf einen beigefügten Prospekt verweisen. In einer Rechnung wird ein Hinweis auf ein Skonto von 3% im Postskriptum eher wahrgenommen als im Text. Sie erreichen damit, dass der Kunde seiner Zahlungsverpflichtung viel schneller bzw. durch diesen Hinweis überhaupt erst nachkommt. Das Postskriptum wird unter der Unterschrift platziert. Richtig abgekürzt wird es mit „PS:“

Insbesondere in E-Mails können Sie zum Beispiel auf einen Newsletter verweisen. Dazu platzieren Sie den Link zum Newsletter direkt in der PS-Zeile, um dem Kunden die Anmeldung so einfach wie möglich zu gestalten. Eine Zugabe, z.B. ein Gratis-Report oder eine Checkliste, steigert nochmals die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde sich für den Newsletter-Bezug anmeldet. Wichtig ist, dass der Kunde das Gefühl bekommt, dass der Newsletter ihm einen Vorteil bietet. Dieses Gefühl sollten Sie dann später auch durch den Newsletter bestätigen.